Hogy csinálnak mások berobbanó elismerést a tiednél kevésbé nyerő témából, ötletből? Létezik olyan, hogy egy téma csupán négyes alá, mégis jóval hatásosabb az előadás, mint a spanyolviaszt rejtő ötleté, egy középszerű, „csak jó” előadói prezentálással előadva? Határozottan igen.
Mutatom mit jelent az, amikor az “előadásod célja” nemcsak a “adjuk át az információt” szinten létezik, hanem átitatja az egész szakmai hiteled.
A legjobb benne, hogy ebből nem csak TE, de a hallgatóid is profitálnak.
A közönséged nem járhat rosszul.
Ez egy alapelv.
Ez egy szabály.
Akárcsak a gravitáció, akkor is működik, ha nem hiszel benne. A közönséged viszont rosszul járhat, ha folyton dacolsz a prezentációs gravitáció szabályaival.
Ez a szakmai hitel kerül mérlegre akkor is, amikor egy kiemelten fontos publikus megszólalás vagy előadás előtt állsz, és nem tudsz pár hét alatt pótolni több évnyi munícióhiányt.
A cikkben erre is hoztam megoldást.
Ezért nem elég csak jó előadónak lenni
Kiállsz egy feladattal, céllal az emberek elé.
Kinyitod a szád és ezzel el is indítottad az üzeneted az egyik legkegyetlenebb háborúba. Ahol a gyorsan elillanó figyelem és a nehezen elérhető érthetőség válogatás nélkül mészárolja le a szavaidat.
Egy jó előadó átadja az információt, amennyire lehet érthetően; nem hagyja ki a fontos részeket, gyakran nyúl hatásos eszközökhöz.
DE a kiváló előadó hatást gyakorol.
- Mert egy hőn áhítozott konferencián nem elég jónak lenni.
- Mert a jövő heti céges előadáson több múlik azon, minthogy értik-e a víziód. Villám-pitch a főnöknek a kávé mellett? Izzasztó kihívás.
- Mert a jövő szombati esküvőn az egypercesen nem elég információkat átadnod az álompárról.
- Mert a meetingen nem elég tudatosítani a látásmódod a hallgatósággal, ha az nem ösztönöz másokat dolgokra, nem érted el a hatásod.
Fontos, hogy edzésben legyünk a prezentációs technikákból is. Vannak pezentációk, ahol az alapvonalnál is több kell, kell a rutin, a magabiztosság, a „rengeteg megtett kilométer”.
„A vagyonodat elveszítheted, de amit másoknak adsz az örökre a Tiéd marad”.
Imádom ezt a Buddha idézetet.
Az évek során egyfajta életfilozófiámmá vált. Rá kellett azonban jönnöm csak akkor tudok másoknak adni, ha magamnak is „szerzek”.
Ez az önfejlesztés.
Valahol most téged is erre biztatlak.
Mert egy bukott előadásból is lehet állva tapsoló közönség.
De hangsúlyozom.
A közönséged nem járhat rosszul
Milyen az, amikor az előadó csak beszél, a közönség pedig rosszul jár?
A vállalati szektor teli van borzalmas előadásokkal, prezentációkkal.
Az átlag középszerű.
Unalmas.
Érdektelen.
Elcsépelt.
Túl szögletes.
Kiszámítható.
Sablonos.
Lehet, hogy a tiéd se különb.
Nem tart meg:
- Gyenge kezdés, majd a figyelem úgy illan el, hogy minden más képes lesz erősen korlátozni az összpontosítás képességét és az elkötelezettség hiánya az, ami unalmassá teszi az előadást. Egy érdekes adat, történet, metafora, humor, idézet, kellék mind abban segítenek, hogy érdekes legyen már akár a felütés is. Az előadások kezdésének hatásossága erős korrelációt mutat az egész színvonalával.
Pl. a metafora nem dísz. Nem költői túlzás. A metafora gondolkodás. Világmodellezés. Amikor egy díjazott vezető azt mondja:
„a kultúra megeszi a stratégiát reggelire”, akkor nem csak idéz. Képet alkot.
És mi, hallgatók, jobban megjegyezzük. Mert a kép mélyebben hat, mint a kimondott szó.
Interakció hiánya:
- Az előadók nem folytatnak interakciót a közönséggel, hiába negatív a testbeszéde a közönségnek, folytatják. Nem módosítják a stratégiát. Pedig a néhány percenként beiktatott idézet, metafora, humor képes begyújtani az épp már-már csak pislákoló lángot (ezt sparknak hívjuk). Ha pullokat használsz (ez hosszabb, félperces sztorik), akkor könnyebben kiránthatod a hallgatóságot az unalomból. Például felvetsz egy kérdést, vagy véleményt kérsz.
Túltolják:
- Az információval se bánnak csínján, ezért könnyen túladagolják és hamar kész az információtúladagolás. Megspékelve a vizuális túladagolással, amikor egy a rövid távú memória számára befogadhatatlan mennyiségű információt (10 infó felett/dia) kísérelnek meg túl rövid idő alatt a hallgatósága számára átadni.
Önismerethiány:
- Híján vannak az előadók az önismerettel, a saját előadói erősségeik beazonosításával. Teli vannak előadói testbeszédi hibákkal; hiába a tartalom, ha zavaró, határozatlan, olykor nevetséges leszel.
Mondják, de nem adják át:
- A beszédtechnikai hibák álomba ringatják a közönséget, a hangjuknak nem lesz ereje, változatossága. Nincs meg tehát az az energialöket. Ilyenkor nem tud érzelmeket sem átadni a hangjuk. Nem tanulták meg a monotonitást kigáncsolni például beiktatott hatásszünetekkel, nyomatékosítással, tempóváltásokkal.
Még sorolhatnám.
Mi az eredménye, ha rosszul jár a közönséged?
Képzeld el, hogy ott állsz a színpadon
Végre túl vagy a prezentációdon, ami hetek óta nyomaszt, mintha mázsás kukoricát cipelnél.
DE végre elvágták.
Nem szeretsz színpadon állni, nem is nagyon szoktál. Minden mozdulatoddal „kifelé fordulsz a helyzetből”, alig várod a végét. De most muszáj volt, a cégen belül a te osztályod sorsa múlt ezen az előadásodon.
Elkerülhetetlen volt.
20 ember a teremben.
A többség épp elindul kávézni – egy valaki azért odalép hozzád:
„Figyelj, tudod, hogy óriási szakembernek tartalak és hogy mennyire tisztelem, amit az elmúlt 10 évben felépítettél itt a cégnél… De ez az előadás mega gáz volt. Nagyjából a harmadik percben, amikor azt a baromi összetett chart-ot mutattad, veszítetted el a vezérigazgató figyelmét… aztán szépen lassan mindenki mást is a teremben. Ott ültünk opálos tekintetekkel.”
Uh, ez egy olyan gyomros, amit nehezen felejt el az ember.
A zsák kukorica azonnal visszaül a vállaidra.
Miközben te – mint ahogy az átlag előadók valahogy erre vágytál:
– Azt hitted minden rendben, már az 1. perctől az utolsóig a hallgatóság figyelmében fürdözöl.
– Remélted, hogy erre emlékezni fognak majd hónapokkal később is, te pedig lubickolsz a büszkeségben.
– Tudtad irányítani a hallgatóság érzéseit.
– Minden szempár rád szegeződött, igaz, hogy szemkontaktust elfelejtettél tartani velük (így biztos nem lehetsz benne).
– Ugyan a humort kihagytad az előadásból, de képes lettél volna akár megnevettetni őket …egyszerre!
És ha már itt tartunk, szeretted volna élvezni ezt a pár percet, az elejétől a végig. Megspékelve azzal, hogy visszatapsolnak.
Jóleső, léleksimogató, kedves szavakra vágytál volna.
Mást kaptál.
Felelősséggel tartozol az előadásodért
A tudásodért, a szakmai hiteledért, a szolgáltatásodért, a termékeidért, de előadó vagy, ezt “vállaltad”.
Felelősséggel tartozol azért is, hogy elég jó legyen a víziód felkonferálása, a céljaid bemutatása. Meg kell győznöd a főnököd, a vezetőt, a befektetőt, a munkatársad, a nézőt, hallgatót.
Mert nincs nagyobb érték annál, ha egészen a cselekvésig formálod a gondolkodásodat.
Egyetlen dolog számít.
Inkább kettő.
Olyan előadást tartasz, amit feszes figyelemmel végig akarnak hallgatni. Abban eladsz/átadsz/bemutatsz/meggyőzöl valamit, valamiről, valami kapcsán, amit meg akarnak utána tenni, valósítani.
Talán van egy harmadik is.
Az elégedett hallgatók tudatalattijába férkőzni.
Mert hatással vagy rájuk.
Az unalmas előadások láthatatlan belső megszállók. Évezredek óta kísérik az emberiséget. Talán előszőr a barlangrajzok előadóját fertőzte meg ez a vírus. Sajnos ez mindig a bocsánatos bűnök közé tartozott, főleg annak láthatatlan jellege miatt. Még gyónni se kellett miatta.
De ma a vállalati szektorban gyakran meg is tapossuk azt.
A rohanó világunkban egyre kevésbé tűrjük az unalmas előadásokat.
Mi történik viszont, ha egész életedben az előadástechnika sportját űzöd?
Újra ott állsz a színpadon – a közönség kicsit más, a tét viszont újra óriási. Aki igazán nagyot változott az te vagy.
Eltökélt sportolóként megizmosodtál.
Az elmúlt hónapokban megtanultad, hogy:
- hogyan kapcsolódj instant módon a közönségeddel
- hogyan fűzd fel egy követhető és jól érthető koncepcióra az anyagodat
- hogyan hozd be a sztorik erejét az anyagodba (úgyhogy közben szakmai maradsz)
- hogyan használd helyesen a hangodat
- hogyan mozogd be a teret (mit kezdj a testeddel, végtagjaiddal)
- hogyan „vetkőztesd le” a diagramjaidat
- hogyan érezd magad komfortosan egy nagy tétű prezentációs helyzetben is
és még megannyi mást…
Az eredmény: már nem gyomorgörccsel állsz ki még a legegyszerűbb hétfői meetingre sem. Miközben visszahallod az előadásod gondolatait, megtapsolnak, utólag még kezet is fognak veled. Miközben folyamatos gratulációkat kapsz a felső menedzsmentből, főnökségtől.
A korábbi jó akaród, akiben csalódást okoztál pedig csak annyit mond:
„Na ezt odatetted.”
A 2025-ös „Év Menedzsere Díjátadó Gála” díjazottjai mind odatették.
Tíz díjazott, tíz különböző történettel mutatta meg, hogy az értékalapú vezetés, személyes hitelesség és közösségi felelősségvállalás magvas gondolatai a leghatásosabb retorikai eszközökkel átadhatóak egy nagyobb közönség számára is.
Akár 1-2 percben is.
Az átlagos beszédidő: 1 perc 52 másodperc volt, míg a leghosszabb: 2:41 perc – egy közszolgálati vezető inspiráló története az innovációról. A legrövidebb pedig: 1:22 perc – tömör, filozofikus beszéd a kultúra erejéről
Megtalálhatóak voltak bennünk a hatásos előadó jellemvonásai, mint:
Kiemelkedő stílusjegyek
- Legkarizmatikusabb ethosz: egy fiatal vállalkozóé, aki ruhatárosból lett nemzetközi lánctulajdonos, és ezt nevetéssel nyitotta meg.
- Legfilozofikusabb hangvétel: egy vezető gondolatai a hála és boldogság kapcsolatáról.
- Legszemélyesebb momentum: egy édesanya, aki kislányához szólt az Operaház kulisszái mögül.
Megfigyelhető mintázatok:
- Hála, mint retorikai kulcs: minden beszédben kiemelt szerepet kapott, és nemcsak formai, hanem érzelmi funkcióval.
- Mentorok és csapatok említése: erősíti a közösségi ethoszt – ez a mai menedzsmentbeszédek egyik kulcseleme lett.
- „Nem én, hanem MI” narratíva: az egyéni érdemeket szinte mindenki egy tágabb közösségbe ágyazta.
Retorikai eszközök:
- Metaforák minden beszédben jelen voltak – gyakran mozgás („út”, „átlépés”), növekedés („kibontakozás”), vagy utazás (pl. „roaming” mint nemzetközi létforma).
- Erős nyitások: 3 beszéd kezdődött meglepő, figyelemfelkeltő kijelentéssel.
- Zárások: 7 beszédben jelent meg valamilyen jövőkép vagy közösségnek szánt üzenet.
- Adatok, statisztikák ritkán – de amikor megjelentek (pl. 4 millió utas, 20 étterem), erőteljes hatást keltettek.
METAFORÁK
A beszédében mindenki használt legalább egy metaforát. Mert konkrét képet ad (pl. „roaming üzemmód” – nemcsak szakmai, hanem érzéki élmény), többrétegű értelmet rejt (pl. „megeszi reggelire” – humor, provokáció és igazság); helyettesíti a hosszú magyarázatot („az idő vallásként” – elég ennyi, mindenki érti).
TOP 5 metaforikus téma
- Kultúra, mint erő—–„megeszi a stratégiát reggelire”
- Út / mozgás / utazás —–„átlépni egy másik világba”, „elindítani valamit”, „roaming”
- Élet = történet —–„az elején vagyok a történetemnek”, „vigyük tovább”
- Támogatás = építkezés —–„átsegített a holtpontokon”, „kibontakozni”
- Idő = erkölcsi érték—–„időt vallásként kezelni”
HUMOR
A vezetői beszédek egyik legmostohább retorikai eleme, pedig csavarlazítóként lazítja a protokollt – és ezzel közelebb hozza az előadóhoz a közönséget.
Lerombolja a státuszkülönbségeket – különösen, ha giga cégek vagy közszolgák beszélnek. Felássa a talajt az üzenetnek – a mosoly nyit, a tanulság pedig belép. Építi a szakmai hitelt, hiszen erősebb bizalmat kelt.
- Önirónia —-„Ha valaha díjat kapok, az valami fair play díj lesz…”
- Szelíd szójáték —-„Matematikus akartam lenni – jó nagy színpadra kerültem”
- Gyermekperspektíva —– „Most kivételesen a lányom izgul értem a kulisszák mögött”
ALAKZATOK
Megjegyezhetővé teszik a mondandót (különösen a záróüzeneteket). Zenei ritmust adnak – mint egy verssor: ott marad a fülben. Fokozzák a hiteled – tudatos előadói jelenlétet tükröznek. Érzelmi töltetet növelnek – a hármas szerkezet például érzelmileg emelő.
- Ismétlés (repetitio) —–„Nagyon remélem… nagyon szeretném…”
- Hármas szerkezet (tricolon) —–„emberként, vezetőként, példaképként”
- Ellentét (antithesis) —–„a siker nem magányos – a kudarc igen”
- Ráerősítés (fokozás) —–„új piacok, új kihívások, új kultúrák”
- Retorikai kérdés —–„Mi lehet az ő titkuk?”
- Chiazmus —–„Nem a boldog ember hálás – a hálás ember boldog”
Bárki lehet hatásos előadó
Rengeteg emberrel dolgoztam az elmúlt 20 évben. A fenti csak egyetlen egy sikersztori a rengetegből. Első kézből tapasztalom és hiszem, hogy bárkiből lehet jó és hatásos előadó.
Az út persze mindenkinél más és más, de a sok-sok év alatt kirajzolódni látszanak a mintázatok. 8000+ tréning-résztvevő, több száz egyedi ügyfél, félszáz felsővezető után tisztán látom azt, hogy mi kell ahhoz, hogy:
- az üzenetek ne rekedjenek meg, hanem eljussanak A-pontból B pontba
- valódi hatást gyakorolj és/vagy változást inspirálj az előadásoddal
- emlékezzen rád és a mondanivalódra a közönséged
- bénító, leblokkoló lámpaláz nélkül, élvezettel várd az előadásod és önfeledten tudj beszélni
- a legváratlanabb helyzetben is ki tudj állni
Akire azt mondják, hogy na ilyen prezentációkból kellene több ide…
Megtanítunk arra, hogyan lehetsz emlékezetes és lehengerlő előadó
Az elért sikerek, pozitív visszajelzéseknek köszönhetően a mindennapjaidban is jóval magabiztosabb leszel, így már maga a felkészülés is gördülékenyebb és élvezetesebb lesz! Nincs többé lámpaláz, nincs többé fojtogató szorongás.
Az előadástechnika olyan, mint a sport.
Nemcsak a versenyekre készülünk: folyamatosan edzésben kell lenni. Az eredményes sportolóknak – nem csak profiknál, amatőröknél is – a napi/heti rutinuk része a rendszeres testmozgás.
Sportoljunk együtt az DrPrezi Akadémián.